ПРОДУКТОВАЯ АРХИТЕКТУРА


Не просто каталог, а иерархия ценностей. Превращаем хаотичный набор SKU в управляемый актив с прогнозируемым денежным потоком

+25% к маржинальности продуктового портфеля
+35% высвобождения оборотного капитала
Продуктовая архитектура
Будущее определяет не количество позиций в каталоге. Его определяет то, какую финансовую мощность вы даете каждому SKU и как продукты работают в связке друг с другом.
Мы проектируем товарную архитектуру как инженерную систему
Мы видим три типа компаний на рынке MLM и дистрибуции
  • Первые: управляют ассортиментом как портфелем активов. Они знают юнит-экономику каждого SKU и строят сценарии
  • Вторые: управляют складом. Их главный KPI — «лишь бы не было дефицита», а «мёртвые» остатки списываются раз в год
  • Третьи: уже потратили миллионы на маркетинг новых продуктов, но не перестроили архитектуру. Они получили временный всплеск продаж и разочарование от оттока клиентов после отмены скидок

  • Первые масштабируют прибыль, не увеличивая склад

    Вторые — масштабируют склад, не увеличивая прибыль

    Третьи — просто фиксируют убытки от маркетинговых кампаний...

ЭТО РЕШЕНИЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ

✓ Оборот компании от 50 млн ₽/мес
✓ 100+ SKU в товарной матрице
✓ 1000+ активных партнёров в сети
✓ Есть складские неликвиды >15% от оборота
✓ Отток партнёров превышает 30% в квартал
✓ 2-3 товара генерируют >60% выручки

Если узнали себя хотя бы в 3 пунктах → у вас есть потенциал высвободить от 5 до 50 млн ₽ из оборотного капитала

Получите персональный расчёт ROI
ЧТО МЫ ИСПРАВЛЯЕМ
КАПИТАЛИЗАЦИЯ:
Бизнес зависит от 2-3 «хитов». Рынок меняется - портфель рушится. Знания — в головах закупщиков?
РЕШЕНИЕ:
Система управления товарным портфелем как активом. Капитализация растёт за счёт прозрачной модели.
МОТИВАЦИЯ ПАРТНЕРОВ:
Партнёры не понимают, что продавать. Берут только дешёвый или разрекламированный товар. Нет апсейлов?
решение:
Алгоритмы продаж встроены в матрицу. Партнёр получает готовые связки и сценарии.
экономика
Маржа «проседает» при росте объёма. Логистика и возвраты съедают наценку. Себестоимость в тумане?
РЕШЕНИЕ:
Net Profit каждого SKU с учётом логистики, стоимости денег, возвратов и бонусов поставщиков.
СТРУКТУРА И ХАОС
Много SKU, мало продаж. Товары дублируют друг друга. 30 видов кремов, прибыльны только 2?
РЕШЕНИЕ:
Ролевая модель SKU. Каждый товар имеет функцию: локомотив, маржинальщик, имиджевый, блокиратор.
ЛОГИСТИКА И ЗАПАСЫ
В оборотном капитале зарыты миллионы. Неликвиды занимают место. Деньги заморожены в товаре?
РЕШЕНИЕ:
Pull-система. Заказы под спрос, а не на склад. Высвобождение 20-35% оборотного капитала.
Логика построения товарной архитектуры, управляющей денежным потоком
Диагностика архитектуры портфеля (Diagnostics & Sales Lines)
Что делаем: проводим аудит текущего ассортимента, выявляем каннибализации, рассчитываем реальную юнит-экономику (с учётом логистики, возвратов, бонусов)
Результат: Сбалансированный портфель, где каждый SKU знает свою задачу. Нет внутренней конкуренции
Инструмент: Калькулятор каннибализма и отчет аудита с рекомендациями
Проектирование ролевых моделей SKU
Что делаем: проектируем цепочку ценности от логики продаж и перекрёстного субсидирования. Создаём продуктовые связки, логики продаж для увеличения среднего чека. Проектирование по линейкам и сегментам.
Результат: Самопродающая матрица. Товары начинают работать в команде, а не поодиночке. Инструмент: Тренажер связки метрик. Ролевая модель SKU.
Экономическая модель (Unit-economics)
Что делаем: пересобираем себестоимость. Считаем не просто «цену закупки», а Net Profit с учётом логистики, стоимости денег, возвратов и бонусов от поставщиков
Результат: Прозрачная картина реальной доходности каждого SKU. Понимание, где зарыта маржа
Инструмент: Симулятор маржинальности. Симулятор прогнозирования
Моделирование и прогноз (Optimization & Scenarios)
Что делаем: создаём цифровой двойник вашей матрицы
Результат: Drag-and-drop конструктор, в котором вы можете: менять цены и видеть влияние на спрос и маржу; «вводить» новый продукт и проверять, не убьёт ли он продажи старого; тестировать гипотезы
Инструмент: Прогнозный калькулятор и сценарный симулятор. Конструктор для самостоятельного моделирования
Что вы получаете в инструментах своего бизнеса
Все инструменты работают на ваших данных и кейсах
  • Калькулятор каннибализма
    «Рентгеновский снимок» матрицы. Чёткое понимание, какие товары приносят деньги, какие — просто создают оборот, а какие — «мертвый груз».
  • Тренажер связки метрик
    Ролевая модель SKU. Проектирование по линейкам и сегментам для вашего продуктового портфеля. Отработка метрик, влияющих на результат
  • Симулятор прогнозирования
    Прозрачная картина реальной доходности каждого SKU. Предсказывайте спрос с точностью 85-95%
  • Конструктор моделирования
    Drag-and-drop конструктор. Прогнозный калькулятор тестирования гипотез.
Параметры проекта
Аудит и диагностика матрицы

Диагностируем текущий портфель (аудит, метрики, боли)

Сроки: от 2х недель
Стоимость: от 350 тыс. р.

Внедрение ролевых моделей SKU

Проектируем ролевую модель и логику продаж (архитектура, связки, сценарии)

Сроки: от 1,5 месяцев
Стоимость: от 1,5 млн.р.
Разработка конструктора матрицы
Моделируем юнит-экономику, инструмент конструктор для самостоятельного моделирования

Сроки: от 1,5 месяцев
Стоимость: от 1,5 млн.р
Комплексный проект «Матрица 2.0»
Полный цикл от аудита до конструктора + система моделирования, прогнозирования, KPI

Сроки: от 3 месяцев
Стоимость: от 3 млн.р.
Результат внедрения в цифрах
Средние показатели по проектам 2024-2025
  • 25%
    Рост маржинальности портфеля
  • 35%
    Рост продаж по связкам
  • 85%
    Точность прогноза спроса
  • 40%
    Снижение неликвидов
  • 30%
    Рост капитализации бизнеса
  • 100%
    Прозрачность UNIT ЭКОНОМИКИ по SKU
Почему это работает

  • Оборачиваемость

    ликвидность

    Пока товар лежит на складе, деньги не работают. Мы перестраиваем матрицу так, чтобы товар двигался быстро, а деньги не замораживались в неликвидах

  • Маржинальность в архитектуре

    Прибыль закладывается не отделом продаж, а на этапе проектирования ролей. Если товар — «генератор прибыли», его цена и условия изначально защищены от демпинга и внутренней конкуренции

  • Рост LTV возникает системно

    Когда товары дополняют друг друга, клиент покупает не разово, а выстраивает свою «продуктовую рутину». Это создаёт регулярный спрос без скидок

  • Ассортимент как актив

    Актив — это то, что воспроизводит результат без героизма продавцов. Мы создаём модель, в которой матрица сама управляет денежным потоком. Это можно продать, масштабировать, заложить в стоимость бизнеса
Инженерный подход к управлению ассортиментом
Переход от интуитивного набора SKU к системе, управляющей денежным потоком
Обсудите с нашим архитектором возможность ролевой трансформации вашего ассортимента
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности. Ознакомиться с поликой можно по ссылке: http://savv.tech/page65106577.html
НАШИ КОНТАКТЫ
+7 999 450 1071
savvylytics@mail.ru
:
Индивидуальный предприниматель Борисенко Татьяна Анатольевна
ОГРН 323547600157157 ИНН 532000135580