Продуктовая Архитектура
Самопродающий финансовый инструмент
Не просто каталог, а иерархия ценностей. Превращаем хаотичный набор SKU в работающий финансовый инструмент
Продуктовая архитектура
Мы проектируем товарную архитектуру как инженерную систему: рассчитываем юнит-экономику, устраняем каннибализацию, строим сценарии . В результате матрица становится «самообучающейся» — она подсказывает, что ввести, что вывести и где скорректировать цену
Мы видим три типа компаний на рынке MLM и дистрибуции
  • Первые: управляют ассортиментом как портфелем активов. Они знают юнит-экономику каждого SKU и строят сценарии
  • Вторые: управляют складом. Их главный KPI — «лишь бы не было дефицита», а «мёртвые» остатки списываются раз в год
  • Третьи: уже потратили миллионы на маркетинг новых продуктов, но не перестроили архитектуру. Они получили временный всплеск продаж и разочарование от оттока клиентов после отмены скидок

  • Первые масштабируют прибыль, не увеличивая склад

    Вторые — масштабируют склад, не увеличивая прибыль

    Третьи — просто фиксируют убытки от маркетинговых кампаний...

Продуктовая архитектура
Будущее определяет не количество позиций в каталоге. Его определяет то, какую финансовую мощность вы даете каждому SKU и как продукты работают в связке друг с другом
Решение для вас, если
  • Капитализация
    Бизнес зависит от 2–3 «хитов». Если рынок меняется, весь портфель рушится. Знания об ассортименте — в головах у закупщиков. Капитализация не растёт, потому что нет системы управления товарным портфелем как активом
    1
  • Мотивация партнёров
    Партнёры не понимают, что продавать. Они берут только самый дешёвый товар (или самый разрекламированный).
    Нет системы апсейлов и перекрёстных продаж
    2
  • Экономика
    Маржа «проседает» при росте объёма закупок. Логистика и возвраты съедают всю наценку. Себестоимость товара «в тумане»: по-честному никто не знает, сколько зарабатывает на единице
    3
  • Структура и хаос
    Много SKU, мало продаж. Товары дублируют друг друга («каннибализм»). Непонятно, зачем в матрице 30 видов кремов, если 28 из них не приносят прибыли
    4
  • Логистика и запасы
    В оборотном капитале зарыто много денег. Неликвиды занимают место на складе. Деньги заморожены в товарах, которые никто не покупает
    5

Новое качество товарного портфеля, это когда компания

  • Стабильно зарабатывает больше на каждом проданном SKU
  • Тратит меньше на закупки благодаря точному прогнозу
  • Имеет предсказуемый денежный поток от ротации товаров
  • Стоит дороже, так как ассортимент превращён в управляемый актив
Логика построения товарной архитектуры, управляющей денежным потоком
Архитектура портфеля (Diagnostics & Sales Lines)
Что делаем: проводим аудит текущего ассортимента, выявляем каннибализации, рассчитываем реальную юнит-экономику (с учётом логистики, возвратов, бонусов)
Результат: «Рентгеновский снимок» матрицы. Чёткое понимание, какие товары приносят деньги, какие — просто создают оборот, а какие — «мертвый груз»
Сбалансированный портфель, где каждый SKU знает свою задачу. Нет внутренней конкуренции
Инструмент: Калькулятор каннибализма и шаблон аудита
Логика продаж и перекрёстное субсидирование
Что делаем: проектируем цепочку ценности. Как товар-локомотив «тащит» за собой высокомаржинальный продукт. Ролевая модель SKU. Создаём продуктовые связки (комплекты, наборы) для увеличения среднего чека
Результат: Самопродающая матрица. Товары начинают работать в команде, а не поодиночке
Экономическая модель (Unit-economics)
Что делаем: пересобираем себестоимость. Считаем не просто «цену закупки», а Net Profit с учётом логистики, стоимости денег, возвратов и бонусов от поставщиков
Результат: Прозрачная картина реальной доходности каждого SKU. Понимание, где зарыта маржа
Инструмент: Симулятор маржинальности
Моделирование и прогноз (Optimization & Scenarios)
Что делаем: создаём цифровой двойник вашей матрицы
Результат: Drag-and-drop конструктор, в котором вы можете: менять цены и видеть влияние на спрос и маржу; «вводить» новый продукт и проверять, не убьёт ли он продажи старого; тестировать гипотезы
Инструмент: Прогнозный калькулятор и сценарный симулятор
Параметры проекта
Аудит и диагностика матрицы

Диагностируем текущий портфель (аудит, метрики, боли)

Сроки: от 2х недель
Стоимость: от 350 тыс. р.

Внедрение ролевой модели SKU

Проектируем ролевую модель и логику продаж (архитектуру)

Сроки: от 1,5 месяцев
Стоимость: от 1,5 млн.р.
Разработка конструктора матрицы
Рассчитываем юнит-экономику (экономическую модель)

Сроки: от 1,5 месяцев
Стоимость: от 1,5 млн.р
Комплексный проект «Матрица 2.0»
Создаём инструмент для самостоятельного моделирования (конструктор)

Сроки: от 3 месяцев
Стоимость: от 3 млн.р.
Почему это работает

  • Оборачиваемость

    = ликвидность

    Пока товар лежит на складе, деньги не работают. Мы перестраиваем матрицу так, чтобы товар двигался быстро, а деньги не замораживались в неликвидах

  • Маржинальность в архитектуре

    Прибыль закладывается не отделом продаж, а на этапе проектирования ролей. Если товар — «генератор прибыли», его цена и условия изначально защищены от демпинга и внутренней конкуренции

  • Рост LTV возникает системно

    Когда товары дополняют друг друга (базовый крем + сыворотка + уход), клиент покупает не разово, а выстраивает свою «продуктовую рутину». Это создаёт регулярный спрос без скидок

  • Ассортимент как актив

    Актив — это то, что воспроизводит результат без героизма продавцов. Мы создаём модель, в которой матрица сама управляет денежным потоком. Это можно продать, масштабировать, заложить в стоимость бизнеса
SAVVYLYTIC — инженерный подход к управлению ассортиментом
Переход от интуитивного набора SKU к системе, управляющей денежным потоком
Обсудите с нашим архитектором возможность ролевой трансформации вашего ассортимента
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности. Ознакомиться с поликой можно по ссылке: http://savv.tech/page65106577.html
НАШИ КОНТАКТЫ
+7 999 450 1071
savvylytics@mail.ru
:
Индивидуальный предприниматель Борисенко Татьяна Анатольевна
ОГРН 323547600157157 ИНН 532000135580